Commercial

Business Developer IA (stage 6 mois)

Six mois pour développer le portefeuille clients de JUWA sur nos offres formation, audit et conseil, projets IA et maintenance. Stage à Paris dès janvier 2027, à partir de 1 000 € par mois, primes à la signature et CDI à la clé.

  • Stage
  • Sur site
  • Paris 10e
  • Stage de césure ou de fin d'études, toutes écoles

Rémunération indicative : 1 000 € / mois

Postuler à cette offre

JUWA est un cabinet de conseil et une agence de développement IA fondée en 2023. Nous concevons des logiciels IA sur mesure, systèmes multi-agentiques, RAG complexe, assistants conversationnels, et nous accompagnons des PME, des ETI et des grands groupes à travers des audits stratégiques et des formations. Partenaire officiel Anthropic, nous travaillons notamment pour BlaBlaCar, Heineken et Mondial Relay.

Une centaine d'entreprises accompagnées, des bureaux à Paris et à Lille, une équipe d'une dizaine de personnes.

Pourquoi ce stage existe

Aujourd'hui, la plupart de nos clients arrivent par le réseau et le bouche-à-oreille. C'est une bonne nouvelle, mais ça ne suffit plus pour suivre nos ambitions. Nous voulons aller chercher nous-mêmes les entreprises qui ont besoin de nous, et c'est votre rôle.

Vous rejoignez l'équipe commerciale pour développer le portefeuille clients de JUWA sur nos quatre offres : la formation des équipes à l'IA (Claude, ChatGPT, Copilot, Mistral, Gemini), l'audit et le conseil, les projets de développement sur mesure et la maintenance applicative (TMA). Ce n'est pas un stage d'appui : vous avez vos propres comptes et vos propres objectifs.

Votre quotidien

Vous identifiez les entreprises cibles, vous trouvez les bons interlocuteurs et vous ouvrez la conversation, au téléphone, par mail et sur LinkedIn. Vous qualifiez les besoins, vous décrochez les rendez-vous et vous les préparez.

Vous ne restez pas au téléphone : vous participez aux rendez-vous clients, vous suivez les opportunités dans HubSpot et vous contribuez aux propositions commerciales jusqu'à la signature.

Vous êtes accompagné au quotidien par un account manager, qui vous forme aux process de vente, et par un ingénieur IA, qui intervient avec vous dès qu'un échange devient technique.

Ce que vous allez apprendre

Vendre du conseil et de la technologie. Un dirigeant de PME n'achète pas de l'IA, il achète du temps gagné et des erreurs en moins. Vous apprendrez à trouver le vrai problème derrière la demande.

Tenir un cycle de vente complet. Du premier appel à froid jusqu'à la signature, en passant par la qualification, le rendez-vous, la proposition et la relance.

Comprendre ce qu'on vend. Agents, RAG, intégration au système d'information : on vous forme au fond du sujet pour que vous puissiez en parler avec crédibilité face à un DSI comme face à un dirigeant.

Conditions

Stage conventionné de 6 mois à temps plein, au bureau du 132 rue du Faubourg Saint-Denis, Paris 10e. Poste en présentiel, avec 2 jours de télétravail possibles par mois. Déplacements à prévoir chez les clients et les prospects.

Démarrage début janvier 2027. Gratification à partir de 1 000 € par mois selon profil, primes sur les signatures que vous ramenez et prise en charge de 50 % du titre de transport. Une embauche en CDI est sur la table si le stage se passe bien des deux côtés.

Vos missions

  • Identifier et cibler les PME, ETI et grands comptes qui ont un projet ou un besoin lié à l'IA.
  • Prospecter par téléphone, par mail et sur LinkedIn pour ouvrir de nouvelles conversations.
  • Qualifier les besoins et décrocher des rendez-vous pour nos offres formation, audit et conseil, projets IA et TMA.
  • Construire et suivre des campagnes de mailing, mesurer ce qui fonctionne et l'ajuster.
  • Tenir le pipeline à jour dans HubSpot : contacts, entreprises, opportunités, relances.
  • Participer aux rendez-vous clients et contribuer aux propositions commerciales jusqu'à la signature.
  • Faire une veille sur le marché de l'IA, les ESN et les cabinets concurrents.

Le profil qu'on recherche

  • Une école de commerce, d'ingénieurs ou un parcours universitaire, peu importe : nous regardons la motivation avant le diplôme.
  • Une vraie aisance au téléphone : décrocher et appeler un inconnu ne vous fait pas peur.
  • Une plume claire pour écrire des mails qui donnent envie de répondre.
  • Un intérêt sincère pour l'intelligence artificielle et un usage quotidien des outils du marché.
  • Une bonne compréhension du monde des ESN et des cabinets de conseil, ou l'envie de vite le maîtriser.
  • De l'énergie, de la ténacité et le goût des objectifs chiffrés.
  • Une convention de stage de 6 mois à partir de janvier 2027.

Les petits plus

  • Une première expérience en prospection, en développement commercial ou en vente B2B.
  • Une pratique de HubSpot ou d'un autre CRM.
  • Une connaissance des outils de prospection : LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Kaspr ou équivalents.
  • Une expérience en ESN, en cabinet de conseil ou chez un éditeur de logiciel.

Ce qu'on offre

  • Vos propres comptes et vos propres objectifs dès les premières semaines.
  • Un account manager pour vous former aux process de vente et un ingénieur IA à vos côtés sur les sujets techniques.
  • Des rendez-vous avec des dirigeants de PME, d'ETI et de grands groupes.
  • Gratification à partir de 1 000 € par mois et primes sur les signatures que vous ramenez.
  • L'accès complet aux outils IA professionnels de l'équipe pendant tout le stage.
  • 50 % du titre de transport pris en charge.
  • Un CDI à la clé si le stage se passe bien des deux côtés.

Notre process de recrutement

  1. 1Un échange de 30 minutes sur votre parcours et votre motivation.
  2. 2Une mise en situation d'appel de prospection, courte et sans piège.
  3. 3Un entretien d'une heure avec l'un des fondateurs.
Toutes les offres

Business Developer IA (stage 6 mois)

Commercial · Paris 10e

Postuler